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「从心理学的角度看“沉没成本”」

沉没成本Sunk Cost是人们在决策过程中常遇到的一个障碍，它指的是那些已经发生且无法回收的成本。

人们往往因为已经付出的投资（时间、金钱、情感等）而继续坚持一个不利的决策，即使现有证据表明继续投资的结果可能更糟。

这种现象在行为经济学和心理学中被广泛研究，它揭示了人类如何受到非理性因素的影响，偏离了经济学中理性经济人的假设。

产生原因：

1、认知失调

当我们的行为与信念或认知不一致时，会产生一种不舒服的感觉，称为认知失调。在沉没成本的情境中，人们可能会继续追加投资，以减少自己决策错误的认知失调感。

2、自我证实偏见

人们倾向于寻找、解释和记忆信息以确认自己已有的预期或信念。因此，在面对不利的项目或决策时，人们可能过分强调任何积极的信息，忽视消极的信息，从而继续沉没资源。

3、未来过度乐观

人们对未来持有不切实际的乐观态度，可能导致对当前失败的项目盲目投资，期待局面的逆转。

应对实用策略：

1、意识提升

首先要明确意识到沉没成本的心理机制以及它是如何影响我们的决策的。

2、确定退出机制

在项目开始之初，设立明确的评估和退出机制，当项目达到这些预设条件时，无论之前的投入有多少，都要有勇气去实行。

3、情境模拟

运用情境模拟，使自己处于未来可能的失败或成功的情境，这有助于更加全面地评估决策的后果。

4、心理疗愈与接受

学会接受失败，将心理和情感资源投入到有益的反思和学习中，而不是无休止的后悔和自责，这对于过度沉浸在沉没成本中的个体来说至关重要。

沉没成本现象在人类的决策过程中无处不在，但通过提高自我意识、运用合理的策略和学会接受，我们可以更好地管理这种倾向，向更理性和健康的决策迈进。

有时候要敢于”半途而废”，及时止损不仅是经济上的智慧，也是心理上的成熟，它体现了个体能够超越非理性冲动，朝着更理性、更有益的方向努力。